Verão e óculos de sol: como planejar sua campanha e vender mais

Se a sua ótica ainda não tem uma campanha de verão para óculos de sol rodando, você está deixando dinheiro na mesa — literalmente. O verão é a alta estação do segmento óptico, quando a procura por óculos solares dispara. Além disso, o cliente chega à loja mais disposto a comprar e o ticket médio pode saltar com uma boa abordagem. No entanto, o problema é que a maioria das óticas chega em dezembro sem planejamento, bota um cartaz na vitrine e espera. Consequentemente, o resultado é que vendem o que venderiam de qualquer forma.

Em outras palavras, essa situação é mais comum do que parece. Entre um atendimento e outro, o verão vai chegando e o marketing continua sendo o último item da lista. Enquanto isso, a ótica do lado já está com anúncios rodando no Instagram, vitrines temáticas montadas e estoque separado para a temporada. Por isso, o cliente que passaria na sua porta vai direto pra lá.

Portanto, esse artigo existe com um propósito claro. Aqui você vai encontrar um roteiro completo — do planejamento ao anúncio — para montar uma campanha de verão que gera movimento de verdade, não só curtidas. Vamos direto ao ponto, então.

Por que o verão é a maior oportunidade de vendas de óculos de sol do ano

O segmento de óculos de sol movimentou cerca de US$ 43 bilhões globalmente em 2025, com crescimento previsto acima de 10% ao ano. No Brasil, por exemplo, o setor óptico avançou 6,5% em 2024 e movimenta R$ 25 bilhões por ano. Assim sendo, o verão responde por uma fatia desproporcional desse número.

Além disso, o comportamento do consumidor muda drasticamente com o calor. Praia, piscina, viagem, festas ao ar livre — tudo isso cria a necessidade do óculos de sol. Mais importante, isso também cria o momento de compra. O cliente não está passando pela sua loja por acaso: na verdade, ele está ativamente procurando o produto.

Outro ponto fundamental é o ticket médio. No verão, o cliente que entra perguntando por óculos de sol está muito mais aberto a levar modelos premium do que em qualquer outra época. Isso ocorre porque ele quer se sentir bem, quer combinar com as fotos da viagem, quer algo que dure. Por conseguinte, uma boa abordagem de vendas no verão pode facilmente dobrar o valor médio de cada transação.

Por fim, considerando que 2024 foi um dos anos mais quentes já registrados, os especialistas apontam que os óculos de sol estão se tornando acessórios para o ano inteiro. No entanto, o verão ainda é, de longe, o pico.

Quando começar a planejar sua campanha de verão para óculos de sol

Essa é a pergunta que mais ouvimos: “já passei da hora?”. A resposta é: depende. Se você está lendo isso em outubro ou novembro, ainda dá pra montar uma campanha sólida. Contudo, se já é janeiro, o foco muda — em vez de planejar, você precisa agir rápido com o que tem. De qualquer forma, anote o prazo ideal para o ano seguinte:

• Setembro: definir estratégia, separar orçamento, escolher os modelos de destaque.
• Outubro: montar criativos, preparar estoque, estruturar os anúncios.
• Novembro: ligar a campanha, já aproveitando o aquecimento pré-verão e a Black Friday.
• Dezembro a fevereiro: campanha no ar com acompanhamento semanal e ajustes táticos.
• Março: avaliar resultado, identificar o que funcionou e guardar para o próximo ciclo.

Portanto, o ideal é começar pelo menos 60 dias antes do verão. Mas não existe “cedo demais” quando o assunto é óculos de sol. Afinal, o cliente já começa a pesquisar em outubro.

Quais tendências de óculos de sol vão bombar no verão 2025

Antes de tudo, é essencial saber o que o cliente está procurando, antes de definir o que vai na vitrine e nos anúncios. Apresentar o produto certo na comunicação certa faz a diferença entre um anúncio que para o scroll e um que passa em branco. Para o verão 2025, as tendências que chegaram com mais força são:

• Armações brancas com shapes arredondados: inspiração retrô, muito procuradas por mulheres entre 25 e 40 anos.
• Tartaruga maximalista: o clássico com twist — animal print, cores mais saturadas, peças que chamam atenção.
• Lentes coloridas e espelhadas: além do apelo estético, também oferecem argumento de proteção — são ótimas pra venda com benefício real.
• Armações transparentes: versáteis, combinam com qualquer look, e têm forte apelo no segmento feminino.
• Tons neon: rosa choque, verde limão, laranja — para um público mais jovem e descolado.
• Modelos minimalistas em metal: para quem busca sofisticação e elegância, com lentes em preto ou marrom.
• Lentes polarizadas: combinam proteção real com estilo. Por exemplo, o argumento de saúde visual fecha vendas premium. Para mais informações sobre polarizadora” target=”blank” rel=”noopener”>lentes polarizadas, consulte a Wikipedia.

Em outras palavras: diversidade de público significa diversidade de produto. Sua campanha não precisa falar com todo mundo ao mesmo tempo. Contudo, seu estoque precisa cobrir esses perfis.

Como estruturar sua campanha de verão para óculos de sol passo a passo

1. Defina o foco e o público da campanha de óculos de sol

Primeiramente, decida com quem você quer falar. Sua ótica tem perfil mais popular ou premium? Está em cidade de praia ou de interior? O público é mais jovem ou adulto? Todas essas respostas determinam o tom da comunicação, os modelos em destaque e os canais de divulgação.

Por exemplo, uma ótica em cidade do interior de São Paulo com ticket médio de R$ 900 vai montar uma campanha diferente de uma ótica de shopping em capital que vende multifocal solar com grau a R$ 2.500. Ambas podem ter sucesso — desde que cada uma fale a língua do próprio cliente.

2. Separe os modelos de óculos de sol que vão ser destaque

Escolha de 5 a 10 armações que vão receber foco na comunicação. Esses são os modelos que aparecem nos anúncios, na vitrine e nas fotos das redes sociais. Não tente mostrar o catálogo inteiro — o cliente se perde e a mensagem some. Portanto, seja objetivo na escolha.

Igualmente importante, garanta estoque desses modelos antes de ligar a campanha. Anunciar um produto e não ter para vender é pior do que não anunciar.

3. Monte a vitrine para óculos de sol antes de qualquer coisa

A vitrine é o primeiro anúncio da sua ótica — e não custa verba de mídia. Uma vitrine temática de verão, com elementos que remetem à praia, ao sol e ao verão, já comunica a campanha para todo mundo que passa na frente da loja. Dessa forma, use cores quentes, óculos de sol em destaque e uma mensagem curta e direta.

4. Planeje a comunicação nas redes sociais

Monte um calendário de posts para os meses da campanha. A regra prática é simples: alterne entre conteúdo de produto (fotos das armações, tendências), conteúdo de utilidade (como escolher lente polarizada, cuidados com óculos na praia) e conteúdo de bastidores (novidades que chegaram, montagens de vitrine).

No entanto, lembre que post orgânico tem alcance cada vez mais limitado. Publicar sem investir em distribuição paga significa falar para quem já segue — e quem já segue provavelmente já é cliente. Para alcançar gente nova, você precisa de anúncios.

5. Ative os anúncios pagos com segmentação local

Esse é o ponto onde a maioria das óticas deixa resultado escapar. Impulsionar post no Instagram sem segmentação significa pagar para aparecer para pessoas que estão a 200 km da sua loja ou que nunca vão comprar óculos de sol. Isso é desperdício puro.

Uma campanha de tráfego pago para óticas bem feita trava a geolocalização no raio de atuação real da loja. Além disso, segmenta por idade e perfil de comportamento, e usa criativos específicos para o período. O resultado é lead que entra no seu WhatsApp já com intenção de compra — não curioso de outra cidade.

Dois exemplos práticos de campanha de verão para óticas

Exemplo 1 — Ótica de bairro em cidade de 80 mil habitantes

A Ótica Clareza, em uma cidade do interior paulista, decidiu focar o verão em óculos de sol com proteção UV real. Assim, posicionou o produto como item de saúde, não só de moda. A estratégia foi a seguinte:

• Vitrine com mensagem “Seu olho também precisa de proteção no verão”.
• Três posts por semana no Instagram — um sobre tendências, um sobre proteção UV, um com produto em destaque.
• Anúncio no Instagram segmentado para mulheres de 30 a 55 anos, no raio de 15 km da loja.
• Verba de R$ 1.500/mês em mídia, gerenciada por especialista em anúncios para óticas.

Resultado no primeiro mês: 34 leads chegaram pelo WhatsApp, 9 fecharam compra de óculos solar com ticket médio de R$ 780. A campanha gerou R$ 7.020 em vendas adicionais com investimento total de R$ 2.480 (gestão + mídia).

Exemplo 2 — Ótica premium com óculos solar de grau

Já a Ótica Vision, com ticket médio acima de R$ 1.800, tinha um produto que a maioria dos concorrentes não comunicava bem: o óculos solar com grau. Afinal, o cliente que usa óculos de grau no dia a dia também precisa de proteção solar. Contudo, muitos não sabem que podem ter um óculos solar adaptado à sua prescrição.

Assim, a campanha foi construída em torno dessa dor específica. Os anúncios no Instagram e Google tinham como gancho “Você usa óculos de grau? Então você precisa de solar com grau.” A segmentação priorizou público acima de 35 anos. Esse é o perfil que mais compra multifocal e está aberto a ticket alto. Como resultado, o ticket médio da campanha foi de R$ 2.100 — bem acima da média da loja.

Como o pós-venda pode multiplicar o resultado da sua campanha de verão

Aqui está um ponto que praticamente nenhuma ótica aproveita: o cliente que comprou óculos de sol no verão é o cliente mais fácil de reativar. Seja para troca de receita em março, seja para um modelo de grau em julho, ou mesmo para um solar novo no verão seguinte.

Por isso, investir em pós-venda para óticas não é “detalhe de operação” — é estratégia de receita. Uma régua automatizada pelo WhatsApp consegue manter o contato com esse cliente por até 24 meses após a compra. Isso inclui pedir avaliação no Google, oferecer solar no próximo verão, lembrar da troca de receita e pedir indicação.

Em outras palavras: a campanha de verão não termina quando o verão acaba. Ela termina quando o cliente para de lembrar de você. Com a ferramenta certa, isso não precisa acontecer.

Como definir o orçamento de marketing da sua ótica para o verão

Não existe número universal para o orçamento, mas existe uma lógica por trás. A referência mais usada no varejo é investir entre 3% e 8% do faturamento mensal em marketing. Por exemplo, para uma ótica que fatura R$ 30.000 por mês, isso representa de R$ 900 a R$ 2.400. Nesse cálculo, consideramos gestão de anúncios e verba de mídia juntos.

Dito isso, o verão justifica ir um pouco acima da média, porque a demanda está maior. Se você normalmente investe 3%, considere subir para 5% durante a alta estação. Isso ocorre porque o retorno tende a ser proporcionalmente maior, uma vez que o mercado está mais aquecido.

Outro critério prático é calcular quantas vendas adicionais de óculos solar você precisa fazer para pagar o investimento. Se o ticket médio é R$ 700 e você investe R$ 2.000 no mês, precisa de menos de 3 vendas extras para cobrir o custo. Tudo além disso é resultado líquido.

Perguntas frequentes sobre campanha de verão para óticas

Como as óticas podem vender mais óculos de sol no verão?

Para vender mais óculos de sol no verão, a ótica precisa de três frentes combinadas: vitrine temática para atrair quem passa na frente da loja, presença ativa nas redes sociais com foco nos modelos em destaque, e anúncios pagos segmentados por cidade e perfil de público. Impulsionar post sem segmentação gasta verba sem trazer cliente qualificado. Portanto, o ideal é travar a geolocalização no raio de atuação real da loja e usar criativos específicos para o período de verão.

Quais tendências de óculos de sol vão bombar no verão 2025?

Para o verão 2025, as tendências com maior apelo comercial são: armações brancas com shapes arredondados, armações de tartaruga maximalista em versões coloridas, lentes coloridas e espelhadas, armações transparentes, tons neon para público mais jovem, modelos minimalistas em metal para perfil sofisticado e lentes polarizadas para quem busca proteção real. Dessa forma, diversificar o estoque cobrindo esses perfis amplia o potencial de venda para diferentes públicos dentro da mesma campanha.

Vale a pena anunciar óculos de sol no Instagram durante o verão?

Vale a pena, mas com segmentação correta. Anúncio sem segmentação local no Instagram aparece para pessoas fora da área de cobertura da loja, o que gera cliques sem venda. Contudo, uma campanha bem configurada trava a geolocalização no raio real da loja, define faixa etária compatível com o produto anunciado e usa criativos específicos para o verão. Com essa estrutura, o custo por lead cai e a taxa de conversão sobe porque o público que chega já tem perfil de compra.

Como definir o orçamento de marketing para ótica no verão?

A referência usada no varejo é investir entre 3% e 8% do faturamento mensal em marketing. No verão, por ser alta estação, faz sentido ir para a faixa superior — em torno de 5% a 7%. Uma forma prática de validar o orçamento é a seguinte: calcule quantas vendas extras de óculos solar você precisa para cobrir o investimento. Se o ticket médio é R$ 800 e você investe R$ 2.000, precisa de menos de 3 vendas adicionais para empatar. Tudo além disso é resultado direto da campanha.

O verão é realmente a melhor época para vender óculos de sol?

Sim, o verão é a alta estação do segmento solar. O pico de procura acontece entre novembro e março, com reflexo direto nas vendas de óculos de sol. No entanto, com as mudanças climáticas tornando o clima mais quente o ano todo, especialistas apontam que os óculos de sol estão se tornando acessórios de uso permanente. Isso significa que a campanha de verão é a mais importante, mas manter comunicação sobre óculos solar ao longo do ano também faz sentido.

Campanha de verão não é sobre fazer bonito no Instagram — é sobre aparecer para o cliente certo, na hora certa, antes da concorrência. Consequentemente, quem planeja em setembro colhe em janeiro. Quem improvisa em dezembro, paga mais e vende menos.