Você já perdeu uma venda de lente multifocal porque o cliente simplesmente não conseguiu entender a diferença entre uma lente com antirreflexo premium e uma lente básica? Além disso, ele ouvia a explicação, balançava a cabeça — e na hora H escolhia o mais barato. Por isso, o simulador de lentes existe justamente para resolver … Ler mais
Vender óculos de grau de alto valor não é sobre convencer o cliente a gastar mais — é sobre mostrar, no momento certo, que o produto premium resolve um problema real que o barato não resolve. Se a sua ótica ainda depende de desconto pra fechar venda, este guia vai te mostrar por onde começar … Ler mais
Upsell de lentes na ótica é uma das formas mais diretas de aumentar o faturamento sem precisar atrair mais clientes. No entanto, ainda assim, poucos donos de ótica fazem isso de forma consistente. O cliente chega com uma receita médica, a vendedora cotiza a lente básica, ele aprova e vai embora. Pronto. Venda fechada, ticket … Ler mais
